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yobo体育-小伙用1000元,撬动600万的生意,背后商业模式引发深思

产品时间:2021-09-23 00:11

简要描述:

不知道大家有没有一个这样的感受,就是现在市场上险些没有新的商业模式可供挖掘,大家用的营销手法都相差不大,有时候效果的优劣甚至和运气的关联更大。其实,真正的妙手结构顶级商业模式,都是找准一个切入口,延伸出来一整套闭环的模式,而不是用单一的一个操作就能完成商业模式的盈利系统。 我有一个学员,姓林,是个90后的小伙子,我叫他小林。小林是盘算机专业结业的,事情了几年,回到了老家想做电脑生意。效果折腾了一段时间,存下的钱都投进去了,却没瞥见什么收益,手上只剩几台没卖出去的电脑。...

详细介绍
本文摘要:不知道大家有没有一个这样的感受,就是现在市场上险些没有新的商业模式可供挖掘,大家用的营销手法都相差不大,有时候效果的优劣甚至和运气的关联更大。其实,真正的妙手结构顶级商业模式,都是找准一个切入口,延伸出来一整套闭环的模式,而不是用单一的一个操作就能完成商业模式的盈利系统。 我有一个学员,姓林,是个90后的小伙子,我叫他小林。小林是盘算机专业结业的,事情了几年,回到了老家想做电脑生意。效果折腾了一段时间,存下的钱都投进去了,却没瞥见什么收益,手上只剩几台没卖出去的电脑。

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不知道大家有没有一个这样的感受,就是现在市场上险些没有新的商业模式可供挖掘,大家用的营销手法都相差不大,有时候效果的优劣甚至和运气的关联更大。其实,真正的妙手结构顶级商业模式,都是找准一个切入口,延伸出来一整套闭环的模式,而不是用单一的一个操作就能完成商业模式的盈利系统。

我有一个学员,姓林,是个90后的小伙子,我叫他小林。小林是盘算机专业结业的,事情了几年,回到了老家想做电脑生意。效果折腾了一段时间,存下的钱都投进去了,却没瞥见什么收益,手上只剩几台没卖出去的电脑。

我注意到,小林所在的二线都会出台了扶持小微企业的政策,所以涌现出了许多的创业公司。创业公司前期购置设备其实是要花费很大一笔钱的,如果是20人左右的团队,仅仅购置电脑可能就需要快要10万元。

所以,我认为小林可以特长中的电脑出租,专门做办公设备中的电脑租赁。其实这个市场空间并不小,一栋写字楼假设可以容纳30家中小型公司,如果每家公司都有靠近20人的团队,则一栋写字楼可能需要600台电脑。

全市有几多写字楼?如果把业务规模推广到全国,又有几多栋写字楼,又有几多个创业公司会需要租赁电脑呢?可是,这个生意需要资金,也需要客户,那么,就需要一个完整的营销方案来支撑我们的商业模式。第一招,免押金收租金,引流客户‍我首先让小林花1000元买了80箱水,水上的标签都改成了自己的电脑租赁公司的电话,以及转发免押金的字样,然后去写字楼下分发。不管是客户还是创业公司的老板,都不会拒绝辛苦事情时递上的一瓶水。

如果有感兴趣的人,肯定会转发链接到朋侪圈免去一部门押金。那么这些创业人士的圈子都是互通的,一小我私家转发,势必会有许多有同样需求的人看到。这样,我们就轻松实现了裂变。至于免去一部门押金,原来就是我们前期的一个引流手段,不仅是为了吸引主顾,也是为了吸引一些大型的公司去降低资产运营成本,节约现金流。

我们的电脑出租出去,包修包换,只需按月支付租金即可。押金根据电脑价钱的15%收取,如果你转发到朋侪圈,即可减免5%的押金。而且,你的电脑泛起任何系统问题我们都可以远程操控包修理。一个20人团队的创业公司需要10万元买电脑,此时只需要1万元就可以租赁到电脑。

我们每台电脑每月最低只收90元,而你买一台同样设置的电脑至少5000元,租我们的电脑可以用3年以上,对于创业初期缺少资金的创业公司来说肯定是一个更经济的选择。所以,不到一个星期的时间,我们已经收到了不少订单。其中有一家中型公司,一次性要租用50台电脑。第二招,二手电脑接纳,赚取差价‍如果我们所有的电脑都用全新的电脑,那我们的成本就会相当的高。

因为电脑在不停折损,我们租用出去的价钱又因为是在初期打开市场的关系,定得比力低,会失去盈利空间。但我们可以使用二手电脑背后的商机来淘汰我们的成本。因为小林自己是具有二手电脑设备翻新的技术,也就说一台原来使用寿命只有4年的二手电脑,他可以通过翻新,把寿命延长到7年。一台新电脑的成本是5000元,但一台二手电脑的成本可以控制在2000元不到。

如果一台电脑我们以每月90元出租出去,两年就能回本,能到达6年的租用时间,则可以赚到6480元,扣除成本,我们可以赚到4000元。虽然看似盈利不多,但如果你同时能够出租凌驾1万台电脑,每年甚至能到达600万的收入,这个收入就是很是可观的。

可是有一个很重要的问题,你现在有客源出租1万台电脑,那也需要先购置1万台电脑。假设每台电脑的成本都是2000元,那么你也需要2千万的启动资金。

可是小林只是一个刚刚创业失败的年轻小伙,哪有这么多钱呢?所以,我们就需要第三步,也是最重要的一步:用别人的钱,来完成我们的商业闭环。第三招,使用资本杠杆,以未来收益作抵押‍之前我们说过,一家中型公司,需要50台电脑。那么我们就需要10万元的初始资金来购置电脑。这时候,我们要把这10万元看成理产业品来看。

因为我们的客户都是注册在案的公司,而且我们也有风控系统可以判断企业信用,也就意味着我们有可能找到金融机构来举行合理正当的融资。现在,我们把未来的收益看成抵押,来找合资人投资,你给我钱,我还给你收益。

好比说,我们找10个合资人,这些合资人完全可以从创业公司找。每人只需要出资1万元,相当于购置了我们的理产业品,我们会连续不停地给到你收益。其实这个收益就是我们租给客户,收回的租金予以一部门给投资人作为回报。

可是如果我们只收取租赁用度,那这个回报是很小的,可能不足以让投资人心动。但我们如果真的能把这么多电脑出租出去,是不是就能以电脑为切入口,实际上真正赚钱的是我们后端的商业模式。在后端,我们可以资助企业做资产治理和硬件治理,甚至提供办公软件服务等等。

围绕着企业来举行一系列的结构,这个盈利空间是相当大的。这个商业模式就是使用了资本杠杆,扩大业务解决现金流,所以很是具有借鉴性。这个方案你看懂了吗?接待来评论区讨论。

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